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品牌市場占有率、成長率、忠誠度

來源:點擊:時間:2018-11-10 08:49:59

品牌占有率,亦稱為市場份額(market share),是指某一品牌商品在市場上占該類商品總銷售量的百分比。在廣告策劃中,有時要提出廣告要使商品市場占有率增加的目標。計算公式:品牌占有率= 購買某品牌總頻次/市場同類產品購買總頻次x%。

品牌成長率。創立品牌是一種競爭策略,為了防止別人的產品取代自己的產品,企業就會想方設法建立自己的品牌,以便更好地控制市場。可以說,品牌的產生是競爭的結果。品牌也象動植物一樣,也會經歷一個出生、成長、成熟和衰退的過程。這種變化的規律就象人和其他動物的生命一樣,從誕生、成長到成熟,最后到衰亡。品牌的生命周期是品牌的市場壽命。產品經過研究開發、試銷,然后進入市場,逐漸形成一定影響力,產生了品牌。然后,在此基礎上一步步成長,直至最后產品在市場上失寵,品牌不再具有影響力。

品牌生命周期指品牌的市場生命周期,它包括孕育期、幼稚期、成長期、成熟期、衰退期等五個階段。

品牌的孕育期是指品牌隨產品或企業進入市場到被絕大多數目標市場消費者感知的過程;

品牌的幼稚期是指品牌己被目標市場消費者普遍認識和熟悉,但還未被絕大多數目標市場消費者認同;

品牌的成長期是指一定數量的目標市場消費者在消費了已熟悉的品牌所代表的產品后感到滿意,或通過其它途徑認識其品牌后,從而對該品牌產生認同感和信賴感,這種認同感和信賴感通過一定的方式傳播和擴散,最終成為普遍的社會共識;

品牌成熟是指對具有較高知名度的品牌進行維護,并隨著企業內外環境的變化而不斷完善其良好的品牌形象,提高目標市場消費者對品牌的認識、認同和信賴程度的過程;

品牌的衰退期是指品牌退出市場的過程。

品牌忠誠度是衡量品牌忠誠的指標。由消費者長期反復地購買使用品牌,并對品牌產生一定的信任、承諾、情感維系,乃至情感依賴而形成。品牌忠誠度高的顧客對價格的敏感度較低,愿意為高質量付出高價格,能夠認識到品牌的價值并將其視為朋友與伙伴,也愿意為品牌作出貢獻。


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